曾经有朋友问我:“你为什么要创业而放弃了现在的工作”当时我迟疑了片刻,脑海中浮现这几年各种心酸的经历,原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路,在这条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步.

  2010年我考上了“魔都”—上海某知名大学,这也是我一直奋斗的目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海,是我梦想开始的地方。家里极力反对我离开家里到外地读书,但我一心想去外面精彩的世界走走,所以依然决然的来到了这里。

  在学校,别人在享受大学的美好时光,而我在努力的探索着自己的未来,从一开始就是各种兼职,而后开始做起了淘宝,卖一些小商品,从而结识了很多朋友。然而发现并不是我想象的那么容易做的事情,而后电商“寒冬”的来临,又遭受到了家人、朋友的打击,此时的我已经不在像从前,那些梦想已经被我遗弃,一直停滞不前直至毕业。而我也像大多数的毕业生一样,开始寻找适合自己的工作,我也顺利的找到了一份自己满意的工作打算长期发展。

 

一个偶然的机会,在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友,于是跟他畅谈了人生、理想,不由让我想起我们最初时候的梦想。他已成为了一名成功人士,有自己的公司,有自己的事业,而我还在原地徘徊着,是他又让我找回了最初的梦想,在交谈中,我了解到他在做目前最火热的微信营销—“微商”。

  他推荐我代理一款品牌名字叫肯定瘦的减肥产品,我在想:“这个减肥产品会好卖么?”因为市面上卖减肥产品的品牌太多了,竞争激烈,所以我觉得并不好卖,于是兴趣不是很大,他告诉我:“这个市场需求量非常大,所以才能存活那么多的品牌。”我想他说的也对,假如市场需求量小就不会有那么多的减肥品牌的出现。我在这几天通过网上的信息和与他的沟通,最终我也加入了微商的圈子。

  对于微商我是一点也不了解,只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西,个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告,现在我也加入进来了,那我的朋友会不会也会讨厌呢?于是我抱着一点希望和尝试的心理,代理了这款肯定瘦。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应,朋友的回应都是一些:“你也开始卖东西了?”或者是“微商就是传销。”等等的负面回应,这一下打击了我的信心和希望,让我感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去“压马路”,在外面晃荡了一晚上去思考这个问题,我不能再那样了,再那样去最终的结果还是回到了原点,回起想他的话:“假如迷茫的时候,就想想最初我们的梦想。”没错!我很幸运这一路走来有他的支持,虽然很久没见,但是情谊一直未变。

  我把我想到的问题反映了给他,他说:“你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户,你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。”他说的我也赞同,在我朋友中,是有人问却没有成交,我也没有促使成交,就这样我放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里,我主动去挖掘需求的客户。我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用,让他们回馈用后的感受,我的朋友用后都感觉很好,都挺满意,在与朋友的交谈中,我的第一单零售就这样成交了,让我找回了些许的信心。于是我趁热打铁,问她:“最近工作还不错吧。”她说:“工资少,还不够交房租呢!”这个时候我发现了她需求点,经过一番交流铺垫,终于告诉她:“你也可以卖肯定瘦,赚外快,而且还不会影响到你的工作,这样不是两全其美了!”因为她对减肥也有一定的了解,于是她也兴趣满满的加入了我的行列,就这样我赚取了在微商的第一笔收益。

  而后通过朋友的转发试用的感受,也有很多朋友加我微信进行询问购买,每次我都会对我成交的每笔订单进行回访,在询问她们使用的感觉,其实我是在寻找他们的需求点。再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱,我就间接的跟她说:“你用的减肥产品其实可以给赚取零花钱的。”他很惊讶的回答:“怎么可能!”,我跟她说:“怎么不可能,你可以从我这里代理分销,然后去卖给有需要的人,这样不就可以赚钱了么?”她说她再考虑下,于是我也没在跟她继续讨论这个问题,而是跟她聊些其他话题,这样也是为了跟她拉近关系,得到她的信任。

  我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验,这也是为了让朋友看到肯定瘦效果的好处,因为我相信她也能看到,第二天她也主动的来找我谈卖这个肯定瘦减肥的事情,她说:“我想做,但是如何去做。”我告诉她:“你可以通过你的朋友圈发布一些信息,吸引有减肥需求的朋友进行购买,或者在你们的学校里进行推广,毕竟这个肯定瘦的效果不错价格适中,只要不是贫困线以下的都能消费得起,所以肯定会很好卖的。”她也接受了我的说法,因为她没有信心去做,我想了一会儿,跟她说:“你看像你那么自强自立的女孩子,想自己去赚零花钱,不靠家里,怎么可能卖不出去呢?你要相信自己,你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她说:“是的,我要靠自己的努力去实现!”于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的,基于对我她的信任,她的朋友也很快的加入进来,就这样我所投入的本金已经收回,还赚了一笔不错的收入。

  因为朋友圈有发布这些信息,我的同事也看到了,就来跟我说:“看见你朋友圈发布的信息,最近副业做得不错呀!”我开玩笑的说:“是的,我代理的肯定瘦很好卖,还能有不错的收入,比在这里上班赚得要多很多,那不是很好的事情么。”于是我看到了她两眼放光,从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。

  因为在公司工作了一年多,同事之间的信任已经建立了起来,所以我可以直接进入主题,她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去做,对于这个疑虑我思索了一番,并用我现有的经验去告诉她:

  第一步是去寻找有效的客户,寻找出朋友的需求点;

  第二步,认识产品,并从聊天中获取有效的信息,去寻找切入点,然进行产品的介绍;

  第三步,解决顾客的疑惑,只要是有兴趣跟你聊到这步的,只要你解决了客户的疑惑,那自然也会顺理成章的就会成交。

  她听到我说的似乎了解了一些,但是还觉得没有完全解决她的疑虑,我知道她应该在想:“对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。”于是我又告诉她我们公司定期有专业的培训,会让你去了解产品,还会教你一些推销的方法,有专门的老师来解决你的问题,你会得到专业的培训帮助到你的发展。我说:“你想想,你每次去LV都只是看看,难道你不想自己努力去买一个么?”“当然想啊”她说到,我说“这不正是机会么,你看我做这款肯定瘦代理后,手机也换了,钱包也换了,你认为会不赚钱么?我做了这款肯定书代理后原来买不起的东西我都买了,你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。”最后她也欣然的加入进来了,此时的我信心满满,我看到了我又离我的梦想又近了一步。

  第五个是我在微博做推广的时候,引入微信的,也是一名正在读书的学生,在交流中我感觉到她的警惕性非常高生怕被坑,但是又非常想去赚钱,而对于她我也是谨小慎微的去跟她交流,生怕说错了就这样流失掉一个客户,我在给她做介绍的时候,她觉得这个产品是假货没有效果,于是我拿了我的授权书给她看,我说:“我们公司都有正规授权,信誉肯定有保证。”她说了一句:“这个东西一看就不像真的啊。”我顿时语塞了,我脑海中也在寻找解决她这个疑问的方法,我告诉她:“我们的授权书在官方网站是能查询得到,再说官网承诺无效可退款的,没有效果他们能这么自信吗,你说对吧!”我感觉到她有些接受了,我也松了一口气。接下来的问题让我非常吃惊,她说:“我觉得你像个卖假货的。”这个问题让我一下懵了,我觉得她是对我的人不信任,而不是对我的产品。这个时候我知道不能再跟她聊产品,如果在跟她聊产品也是徒劳。

  我思索了一段时间,我也没有着急的回复她,等到了晚上我才跟她进行交流,因为晚上是一个人最放松的时间,这样才能跟她很好的沟通,一开始我并没有说关于赚钱的东西,而是聊一些兴趣爱好和日常生活。我希望通过这些方式去让她信任我,因为只有她信任我,我才能把我的产品介绍给他,毕竟在微信营销中,你与顾客沟通,最重要的是得到客户的信任,才能去解决诉求的问题。在后面的几天再我们的交流中也逐渐的得到了她的信任,最好我们成为了很好的朋友,她也欣然的接受了我的产品,我感到非常的开心,因为在微信营销中,而不是为了卖产品而卖产品,试想下,假如一个人给你打电话,说是给你介绍保险,我想应该很多人都会马上挂断吧?是要先跟对方做朋友,只有这样才容易成交。

  就这样,我也在短短的一个多星期我就拓展了8个人一起去赚钱,这样更坚定了我的信心,因为我相信将会有更多人的加入进来,去创造美好的未来。也因为这样我们都有了丰收,我也为自己努力的付出,送给了自己人生的第一个爱马仕的包包,我相信我最初的梦想都会实现。

  那么多不具备成功条件的人,为什么都能到达成功的彼岸?因为他们心中有永远浇不灭的梦想,有坚定的信念,有不达目的誓不罢休的决心,更重要的是有自己的方法!一个人走在创业的路上,会有拒绝、有反对、有不理解、有汗水、有徘徊、有流泪,有很多阻力在阻挡着我前行的道路,但是我依然坚持着,因为一回想起自己的梦想的时候,就有一种感动。

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